Венчурные сделки - это сделки, построенные на отношениях.
⚡️Основа успеха получения средств стартапом - умение основателя выстраивать отношения с людьми, в частности с инвесторами.
⚡️Инвесторы часто делятся друг с другом информацией о проектах и, как правило, не обходится без обсуждения эмоционального интеллекта основателя - его гибкости и готовности меняться.
1. Не стоит спорить с инвестором, если не согласны с мнением, уточните, почему инвестор думает именно так. Задайте ему вопрос, что думает инвестор о вашей аргументации, спросите, где вы можете ошибаться.
2. Инвесторы любят уважительное к себе уважение. Красивая подготовленная презентация означает уважение к инвестору. Инвестор проецирует ваш подход к презентации проекта к вашему отношению с клиентами и к тому, как вы будете привлекать следующих инвесторов. (Инвестор думает о вероятности успешной продажи своей доли на следующем раунде)
3. Задавайте вопросы по поводу презентации и проекта (что можно улучшить, что понятно, что непонятно, с чем инвестор несогласие, что оттолкнуло, что привлекло) получайте обратную связь, но не будет назойливыми - есть разумный предел для бесплатной обратной связи.
4. Если вам рекомендуют сделать что-то, в чем у вас недостаточно компетенции, спросите, кого из исполнителей может порекомендовать инвестор
5. Инвесторы уважают основателей, которые несмотря на недостаток средств находят возможности платить профессиональным консультантам для решения важных для проекта задач, если в проекте нет внутренних компетенций.